ノウハウ集

Topics

第一章 提案機会を得る~受注まで

    第一章 提案機会を得る~受注まで

    第1回:Gate keeperとBuyerの違い、分かっていますか?

    コンサルティング営業はトップ営業、というのを聞いたことがある方もいるのではないでしょうか。そうです、企業の上の者同士で引が決まるということです。それで...

    コスト総研編集部

    2018.4.2更新

    第一章 提案機会を得る~受注まで

    1.3. 勝利の方程式に基づくプロジェクト提案書の作成方法

    初回面談から数を重ねて、ようやくプロジェクト提案の機会に辿り着き、一安心。とはいきません。むしろここからが本当の営業ですし、一緒にプロジェクトをするこ...

    コスト総研編集部

    2017.2.2更新

    第一章 提案機会を得る~受注まで

    1.2. 営業時に取得するBANT情報はMUST

    それでは営業時には上記のBuyer(決裁者)情報以外に、どのような情報を入手すべきなのでしょうか。 世の中にはマーケティング学科や工学部といった...

    コスト総研編集部

    2017.2.2更新

      ページトップへ