契約書を締結し無事にプロジェクトが始まると、定例会や都度のミーティングでクライアントと面談する機会が増えるかと思います。その際、クライアント側のメンバーが各々の立場から意見を言ってきます。もちろん会社として一貫した要求で…

初回面談から数を重ねて、ようやくプロジェクト提案の機会に辿り着き、一安心。とはいきません。むしろここからが本当の営業ですし、一緒にプロジェクトをすることでお互いが幸せになれるかを見極めるタイミングになります。 勝利の方程…

コンサルティング営業はトップ営業、というのを聞いたことがある方もいるのではないでしょうか。そうです、企業の上の者同士で取引が決まるということです。それでは上の者に有って下の者に無いものは何でしょうか。 それは「決裁権」に…