コンサルティング報酬を払ってくれるのはクライアントであることは間違いないのですが、“お客様は神様”とまで思わなくてもいいでしょう。クライアントも自社でできないからこそ、コンサルティング会社に頼んでいるのですから、お互いが…

一時は万事。小事が大事を生む。信頼を得続けるためには小さな価値でも良いので継続して出していくことが重要です。 プロジェクトマネージャーの中には成果を小出しにすることを良しとせず、インパクトのある成果が見えてくるまでクライ…

クライアントの中のザ・クライアントが分かったら、後は求められる結果を追い続けるだけになります。しかし、諸行無常な世の中、クライアントの課題も刻一刻と変化していきます。 プロジェクト開始直前に言っていた課題を基にチーム体制…

契約書を締結し無事にプロジェクトが始まると、定例会や都度のミーティングでクライアントと面談する機会が増えるかと思います。その際、クライアント側のメンバーが各々の立場から意見を言ってきます。もちろん会社として一貫した要求で…

初回面談から数を重ねて、ようやくプロジェクト提案の機会に辿り着き、一安心。とはいきません。むしろここからが本当の営業ですし、一緒にプロジェクトをすることでお互いが幸せになれるかを見極めるタイミングになります。 勝利の方程…

コンサルティング営業はトップ営業、というのを聞いたことがある方もいるのではないでしょうか。そうです、企業の上の者同士で取引が決まるということです。それでは上の者に有って下の者に無いものは何でしょうか。 それは「決裁権」に…